Tag Archives: предприемачество
Семинара „Как да пробием бързо на пазара и да ускорим растежа на компанията си” по проект „Иновативни знания без граници” на CEED България
Български предприемачи участваха активно в семинар за обмяна на идеи за ускоряване растежа на бизнеса, който се проведе от 14 до 16 януари 2013 г. в Любляна, Словения. Заедно със словенските си колеги те се запознаха с успешни практики за ефективно стартиране на собствен бизнес и бърз пробив на пазара.
В семинара „Как да пробием бързо на пазара и да ускорим растежа на компанията си” участваха над 200 мениджъри, инвеститори и ментори, които имаха възможостта да чуят вдъхновяващата лекция на американския предприемач Джеф Хофман. Той ги мотивира с думите, че „няма срам в провала, а само в това да не се опитваш“. Според него тайната на успеха е в поемането на рискове и усилената работа, която изисква всеотдайност и страст.
По време на семинара се проведе дискусия, в която всеки участник сподели идеите и опита си за това какво е необходимо, за да бъде една компания успешна. Българските предприемачи получиха индивидуани съвети за развитие в тяхната пазарна ниша в България и чужбина. „Присъствието на семинара беше изключително полезно за мен и за развитието на бизнес идеите ми в посока към словенския пазар“, споделя впечатленията си Симеон Софрониев, мениджър “Бизнес развитие” в WebVanity. „Екипът на CEED предразположи всички да отключат предприемаческия дух в себе си и да направят един невероятен нетуъркинг за обмяна на идеи“, допълва той.
Български предприемачи имаха възможността да покажат своите добри презентационни умения, като представят компанията си пред инвеститорите Джеф Хофман, Саймън Девоншяър (управител във Wayra), Оливър Хол (генерален изпълнителен директор на SpeedInvest Gmbh & Co KG) и Юре Микуч (основател на RSG Capital). Участниците получиха обратна връзка за своите презентации и научиха как умело да грабват вниманието на публиката и как да печелят подкрепата на инвеститорите. „За мен много полезно беше да си “сверя часовника” и с хората, които презентираха идеите си. От 10 предварително избрани предприемачa, петима се справиха много добре, а един от тях успя само за минута да грабне вниманието на Джеф Хофман и да го спечели за ментор“, коментира презентационните умения на участниците Мартин Линков, основател на Сенсика.
Срещата се организира от Център за предприемачество и управленско развитие – България (CEED България) в партньорство с Zavod mreža podjetništva – CEED Словения по проект „Иновативни знания без граници”.
За проект „Иновативни знания без граници” – BG051РО001-7.0.01-0123-С0001
Проектът се изпълнява по Оперативна програма “Развитие на човешките ресурси” на МТСП, схема за предоставяне на безвъзмездна финансова помощ: BG051PO001-7.0.01 „БЕЗ ГРАНИЦИ – КОМПОНЕНТ 1” и се финансира то Европейския социален фонд и Република България. Проектът се реализира в рамките на 12 месеца, а основната му цел е да повиши капацитета и да насърчи предприемаческия потенциал на малкия и среден бизнес в България. В рамките на проекта ще се проведат и три срещи в България.
Имигрантите ни показват как да успеем
Списание ENTERPRISE
През периода 2006 г.- 2008 г., преди кризата да заличи тенденцията на силен напредък на българската икономика, България започва да сменя своя миграционен профил – от страна износител на емигранти към страна на транзит и имиграция, се посочва в Националната стратегия по миграция и интеграция. „Само ако погледнем ситуацията преди 2-3 години, разликата между внесени и изнесени работници беше спаднала до под 1000 души в полза на българските емигранти, което е една впечатляваща цифра. Когато се задълбочи кризата, разликата надхвърли 20-30 хил. За да се обърне този баланс, по-малко българи трябва да търсят работа навън“, коментира доц. д-р Анна Кръстева, преподавател в Катедра „Политически науки“ на Нов български университет и директор на Центъра за европейски бежански, миграционни етнически изследвания (CERMES).
„Имигрантите идват у нас, за да ни вземат работните места и да изцедят социалната ни система“. Това опасение, характерно за гражданите на богатите и далеч по-атрактивни западни икономики, се прокрадва и у българите, особено след икономическия бум на страната през периода 2005-2008 г. Всъщност, картината е съвсем различна: дори и в страни като САЩ чужденците представляват по-скоро силен мотор за развитие на икономиката, отколкото заплаха за работата или сигурността на местните граждани. Според изследване на Fiscal Policy Institute, имигранти държат 18% от малкия бизнес в Америка и само през 2010 г. са дали работа на 4.7 млн. души. Собственост на чужденци са 37% от ресторантите, 49% от по-малките магазини, 20% от ИТ компаниите, като и повечето таксита и бензиностанции.
Миграционният профил у нас е много различен и в него европейското измерение изобщо не е определящо. След промените се очертават две измерения на този профил – в едното спадат хората, които вече са дошли в България, за да учат, и са готови да упражняват професията си, или пък да започнат свой бизнес. Своя икономическа дейност у нас започнаха немалко лекари, инженери, финансисти, завършили висшето си образование в България. Вторият поток пък е от хора, които идват в страната специално, за да развиват бизнес. И в двата случая обаче, една е ключовата дума: бизнес.
Дребните предприемачи, дошли от чужбина, за да се установят и да развият собствен бизнес в България, успяват. Това показва темата на актуалния брой на списание ENTERPRISE. В няколко статии ще откриете както статистика и наблюдения на експерти по темата, така и интересните истории на трима души, видели възможност в страната ни през 1982-а, 1991-а и 2010 година – три абсурдно изглеждащи за стартиране на устойчив бизнес периода в най-новата история. Трима души, идващи от три различни континента. Всеки от тях без никаква връзки, без собственост, без контакти, без дори да познава реалностите и историята на страната, но и без предразсъдъци, което май е най-важно. В неведение, че „тук само връзкарите успяват“, те са опитали и са спечелили. Успели са да се превърнат в най-яркото доказателството, че не липсата на чичо депутат и дядо полковник, а липсата на желание и умение са най-голямата причина да бъдем бедни.
Новият брой на списание ENTERPRISE ще бъде на пазара от 15 ноември във веригите на Лукойл и ОМВ, а ден по-късно и по РЕПовете в София.
Триковете на банковото дело споделиха в открит урок пред ученици от Варненската професионална гимназия по икономика „Д-р Иван Богоров“ представители на ОББ клон Варна. Урокът бе част от програмата на Световната седмица по предприемачество, която се провежда у нас по инициатива на Junior Achievement България.
Какво се случва с кредитите и депозитите по време на икономически възход и рецесия, как се развиват електронното банкиране и другите алтернативни банкови канали, как функционира един банков клон – това са част от темите, които засегнаха служителите на ОББ клон Варна по време на представянето си пред гимназистите.
„Радваме се, че можем да споделим опита си с младите хора особено в годината, в която ОББ отбелязва 20 години пазарно присъствие. Надяваме се, че след време част от тях ще бъдат наши колеги“, коментира Анита Поповска, директор на клона.
ОББ отвори врати за 14 гимназисти от 11 клас на Варненската гимназия по икономика, които за първи път от тази година изучават „Банково дело“ като част от редовната си програма. Младежите имаха възможността не само да се запознаят с историята и продуктите на банката, но и да научат за спецификите на банкерството от първа ръка.
Откритият урок бе организиран в рамките на Световната седмица на предприемачеството, чиято цел е да насърчава предприемаческия дух. Инициативата се провежда в 120 държави в седмицата от 12 до 18 ноември. Домакин за България, която участва в инициативата от 2008 г., е Junior Achievement България. У нас седмицата, която протича под патронажа на президента Росен Плевнелиев, включва над 120 събития с участието на над 5000 младежи от цялата страна.
Семинар „Минималният продукт, който носи стойност” по проект „Иновативни знания без граници“ на CEED България
Успешни стратегии в реализирането на продукти и услуги дискутираха български предприемачи и словенските им колеги по време на втората работна среща по проект „Иновативни знания без граници“. Срещата се проведе на 4 – 5 ноември в Любляна, Словения и се фокусира върху „Минималният продукт, който носи стойност” (Minimum Viable Product – MVP).
Българските участници получиха практически съвети от словенски предприемачи и ментори за това как да реализират своите идеи, как правилно да позиционират своите продукти и как успешно да сегментират пазара. „Срещнахме много мотивирани и креативни хора с които обсъдихме проектите си. Разменихме знания и опит относно проблеми, с които сме се сблъскали“, сподели своите впечатления Николай Янев, основател на Entrepreneur.bg, участник в проекта.
По време на семинарната част на срещата предприемачите разгледаха актуални примери за успешни и неуспешни MVP. Лекторът Тилен Травник, генерален мениджър проекти на D.Labs, провокира предриемачите да погледнат през очите на своите клиенти и да разработят стратегия за използване на продукта. Т. нар. метод User-Stories помага на бизнеса да разбере каква е ползата за клиента, който използва неговия продукт.
“Концепцията за MVP (Minimum Viable Product) е нещо, с което всеки предприемач трябва да бъде запознат”, съветва Фатима Меграби, основател на CultLook. “Участието в срещата ми даде възможност да бъда сред други млади, успешни и инициативни хора от България и Словения, които ще останат в страната си, за да развиват нови пазари, да се грижат за образованието или за градската инфраструктура. Да бъдеш в такава среда е повече от вдъхновяващо”, споделя Фатима.
Проектът се изпълнява от CEED България и Zavod mreža podjetništva – CEED Словения по Оперативна програма “Развитие на човешките ресурси”, схема за предоставяне на безвъзмездна финансова помощ: BG051PO001-7.0.01 „БЕЗ ГРАНИЦИ – КОМПОНЕНТ 1”. Основната цел на проекта е да повиши капацитета и да насърчи предприемаческия потенциал на малкия и среден бизнес в България. В рамките на проекта ще се проведе още една среща в Словения и три в България, по време на които българските предприемачи ще се срещнат с представители на словенския бизнес, с експерти от различни сфери и ментори, които ще споделят с тях успешния си опит.
Представяне на проект „Иновативни знания без граници”, изпълняван от CEED България и Zavod mreža podjetništva – CEED Словения
Български предприемачи ще могат да се възползват безплатно от опита на успешни словенски бизнесмени, ментори и експерти от различни области на бизнеса, както и да се включат в бизнес пътувания до Словения. Целта е да повишат своите знания и умения за управление и да се запознаят с действащи и приложими в практиката методи за бизнес израстване. Възможности за това предоставя проектът „Иновативни знания без граници”, изпълняван от Фондация „Център за предприемачество и управленско развитие – България” (CEED България) и Zavod mreža podjetništva – CEED Словения. Проектът е финансиран от Европейския социален фонд чрез Министерството на труда и социалната политика по Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”.
Програмата, която ще продължи до края на април 2013 г., включва провеждането на тематични работни срещи в Словения и България, участие в двустранни бизнес срещи и конференции, както и в регионалната конференция на CEED мрежата, която всяка година се провежда в различна страна. Проектът е отворен за предприемачи, стартиращи компании, собственици и мениджъри на малки и средни предприятия, ментори, инвеститори и хора със силен предприемачески дух, желаещи да стартират бизнес, стана ясно днес при представянето на проекта.
„В Словения от години успешно работят програмите за мениджъри и предприемачи Top Class Plus, Top Class Advanced и Top Class Finance, разработени от CEED Словения, които предоставят платформа за обучение, обмен на опит с други предприемачи и мениджъри, и съдействат за разширяване на бизнес контактите между участниците. Чрез проекта „Иновативни знания без граници” искаме да пренесем опита от тях в България и да помогнем на българските предприемачи да се възползват от словенския бизнес”, коментира Николай Ярмов, изпълнителен директор на CEED България. Изборът на Словения за обмена на бизнес опит не е случаен – географски и исторически двете страни имат доста сходни черти. Пазарите и на двете страни са малки, но за разлика от нашата страна мисленето на словенските предприемачи е ориентирано много по-глобално, а в 21-ви век бизнесът вече е именно глобален, допълни Ярмов. По думите му, в Словения до преди 10 години 70-80% от младите хора са се стремели основно към държавна работа, която носи стабилни доходи, но сега предприемаческият дух сред словенските младежи се е увеличил.
Освен опита, който ще получат от словенските предприемачи, участниците в проекта „Иновативни знания без граници” ще имат възможността да осъществят контакти с инвеститори, рискови фондове и бизнес ангели, с клиенти и партньори в чужбина, както и да се запознаят с добри практики за излизане на международни пазари, посочи Станислав Червенков, функционален експерт по проекта. Първата от работните срещи ще се проведе в Словения в началото на месец септември, като на нея ще бъде разгледана темата за успешното управление на компаниите, развитието на пазара и управлението на проекти. На следващите събития, които ще се проведат в месеците от октомври до февруари, ще се обсъди финансирането на растежа и развитието на компании, позиционирането на продукти на пазара, управлението на бързо растящи компании, начините за определяне на бизнес модела така, че той да предоставя продукт или услуга с висока стойност, както и продажбите и успешното управление на корпоративния жизнен цикъл на компаниите.
Младите предприемачи Крис Георгиев, участник, и Любомир Гетов – ментор в предишни издания на програмите Top Class на CEED България, коментираха значението на подобни обучителни програми за трупането на ценен опит и реална бизнес практика, коквато не би могла да бъде усвоена в резултат на нито една академична програма. Предприемачите изтъкнаха и факта, че в момента у нас стартирането на собствен бизнес е много по-лесно, отколкото преди десетина години. Изпълнителният директор на CEED България Николай Ярмов също изрази убеждението си, че ако в България започнат да се виждат все повече успели млади предприемачи, техният пример ще бъде заразителен, за да запали искрата и у останалите.
Водещи мениджъри на успешни компании и представители на малкия и среден бизнес събра в София първият за България MySuccess.bg – Балкански бизнес форум: “За Вашия успех – регионален опит от ТОП мениджъри“. В рамките на двудневното събитие, организирано от списание ENTERPRISE и CEED Bulgaria (Център за предприемачество и управленско развитие – България), предприемачите обсъдиха актуални концепции за развитие на предприемачеството, световните тенденции в индустрията, добрите бизнес практики в различни сектори на икономиката, както и пазарни анализи и идеи за развитието на бизнеса.
Основният фокус на MySuccess.bg – Балкански бизнес форум е споделянето на добри практики в бизнеса, като целта му е този път в международен мащаб да помогне на мениджърите на малките и средни предприятия в България, Македония, Сърбия и Румъния да почерпят опит от ръководителите на водещи компании производители и износители от региона.
Как да превърнем фалиралия бизнес в най-големия производител на опаковки в България – на този въпрос отговори в първия ден на форума изпълнителният директор на „Дунапак Родина“ АД Станислав Разпопов, носител на приза Мениджър на годината 2011 г. „Бизнес успехът е резултат от баланса между четири компонента – да произвеждаш качествени продукти, със скоростта, с която пазара го очаква, при минимални разходи и пълно удовлетворение на клиентите“, категоричен бе Разпопов. По думите му, все пак всеки трябва да намери своята формула за успех на собствения си бизнес. „Превръщайте стратегиите си в действия, иначе те си остават едно хубаво пожелание“, категоричен бе мениджърът. „Успехът е резултат от усилена работа и личен пример на лидерите, доверие и подкрепа от собствениците, страхотен екип от мотивирани професионалисти, и разбира се, малко късмет“, обобщи той.
„Когато имате бизнес идея, не се съмнявайте, че можете да я осъществите“, каза от своя страна собственикът и изпълнителен директор на производителя на алуминиеви капачки „Херти“ АД Захари Захариев. Той разказа за пътя на компанията от микропредприятие до компания в Топ 10 в света в производството на капачки. „След старта обаче идва основното предизвикателство – да намерите партньори за реализацията на идеята си“, сподели още той. “Търсете взискателни и претенциозни клиенти – те са двигател за развитие на бизнеса“, препоръча Захариев. „В първия момент това изглежда плашещо, но на нас ни коства само няколко години да станем основни доставчици на световните лидери“. „Не се страхувайте да вземате трудни решения“, съветва още мениджърът.
В помощ на мениджърите и желаещите да разширят своя бизнес в съседните държави беше и докладът на CEED Doing business in the region, представен от Николай Ярмов, изпълнителен директор на CEED Bulgaria. Проучването позволява на компаниите да съпоставят актуалните условия за бизнес в различните страни, да се ориентират в икономическата и фискална среда и начертаят полезни ходове за експанзия зад граница.
„Преди 10 години фирмите можеха да си позволят да нямат уебсайт, преди 5 години – да нямат корпоративен блог, преди година – да нямат профил в социалните мрежи. Сега обаче това е невъзможно“, категорична бе Жанет Найденова, председател на “Интерактив Адвъртайзинг Бюро България” (IAB България).
По данни на IAB, в България през 2010 г. са инвестирани 26 млн. евро за дигитална реклама при 3,6 млн. интернет потребители. За сравнение, в Румъния, където пазарът е много по-голям, в размер на 7,6 млн. потребители, изхарчените средства за такъв тип маркетинг са едва 17 млн. евро. Разбира се, регионалните пазари все още не могат да се сравняват с европейските лидери, каквато е Великобритания, където за първи път през миналата година бюджетите за дигитална реклама надхвърлят тези за традиционно най-разпространената телевизионна.
Процентът от бюджетите, които компаниите в България са инвестирали за онлайн промотиране на марките, възлиза на 6,9%, бележейки 26% скок на годишна база. Според Бялата книга на IAB, златната среда на заделените за дигитална реклама средства в Европа е 15% от общия маркетинг бюджет. Номер 1 в дигиталната реклама в България е финансовият сектор.
Сред лекторите във втория ден на MySuccess.bg – Балкански бизнес форум: “За Вашия успех – регионален опит от ТОП мениджъри“ беше американският консултант и инвеститор Лес Немети. „Повечето бизнеси не създават стойност и в по-голямата част от случаите собствениците не поемат отговорност за неуспешните си бизнеси. Първата стъпка към растежа е поемането на отговорност“, категоричен беше той. Лес Немети очерта 5-те най-често срещани грешки, които предприемачите допускат, и които могат да доведат до провал компании с потенциал. Те са: превръщането на предприемача в човека-фирма, липса на уникалност на бизнес модела или стратегията, липса на цели и амбиции в бизнес стратегията, лайфстайл бизнес, често свързван с избягване на данъци, и непланиране на излизането от бизнеса.
„Не бих инвестирал в компания, ако не е банкрутирала поне веднъж, защото така цени всеки долар – казва известен американски инвеститор. В Европа, ако някоя компания е фалирала, тя се превръща в черна овца“, посочи още Лес Немети. „Все пак отношението се променя, но се надявам това да стане по-бързо. Както казва Махатма Ганди: „Нека ние да бъдем промяната“, обобщи инвеститорът.
Взаимната търговия в региона не е добре развита, констатира и Александър Тошкович, изпълнителен директор на сръбската фирма Amiga Kraljevo, производител на улично осветление. Износът ни расте за Западна Европа и Африка, но не и за региона, посочи той. “Причината е, че на местните пазари не се прилагат европейските стандарти за уличното осветление, независимо, че например, България и Румъния са в ЕС. Тук се залага на ниската цена, но на много ниско качество, а ние не искаме да правим компромис с качеството“, допълни Тошкович.
MySuccess.bg – Балкански бизнес форум: “За Вашия успех – регионален опит от ТОП мениджъри“ се провежда с подкрепата на TBI Bank и TBI Info.
Top Class Advanced е най-новата програма на CEED България за собственици и мениджъри на малки и средни предприятия, които са в процес на растеж и внедряване на системи и процеси за излизане от фазата на микроменажирането. Програмата стартира през месец април 2012 г.
Top Class Advanced помага на мениджърите да обмислят стратегията на компанията си и да получат отговори на въпроси като: „Имам ли правилен бизнес модел?”, „Трябва ли да променя нещо в компанията си?”, „Трябва ли да погледна под друг ъгъл на бизнеса си?”, „Каква е новата ми визия?”.
Участниците в Top Class Advanced ще имат шанса да получат обективна оценка на команията си, мнението и съветите на външни експерти и професионалисти от различни сфери на бизнеса. Това ще им помогне да организират по-добре системите и процесите в своята компания.
По време на програмата ще се проведе пътуване до Словения с цел проучване на пазара, обмен на опит и среща с местни предприемачи и инвеститори, както и участие в двустранни бизнес срещи и конференции, организирани от регионалните центрове на CEED.
Top Class Advanced ще се проведе в 6 еднодневни срещи под формата на работни дискусии и семинари, на които ще бъдат обсъдени предизвикателствата, пред които се изправят участниците в своята работа. По време на „екипна консултация“ мениджърите ще имат възможност да споделят своите специфични проблеми и да получат съвети за тяхното разрешаване, както и възможност да споделят своето мнение и съвети към останалите участници в групата.
Таксата за участие в програмата е 500 лева.
Подробности за програмата можете да откриете на адрес: www.ceed.bg
За CEED България
CEED България е част от регионална мрежа от CEED центрове, чиято цел е да предостави на предприемачите и техните ръководни екипи знанието и контактите, от които те се нуждаят, за да ускорят своя бизнес растеж, да намерят нови партньори и излязат на нови пазари.
Международният “Център за предприемачество и управленско развитие” (CEED) организира конференция на тема „Възможности за получаване на финансиране за предприятия от Източна и Централна Европа”, която ще се проведе във Варшава, Полша, на 22 и 23 ноември 2011 г. (понеделник и вторник).
По време на конференцията ще бъдат обсъдени бизнес и инвестиционните възможности в Полша и региона. Присъстващите фондове за рисков капитал ще представят своята дейност и приоритети, както и ще споделят в какви компании инвестират. Участниците ще имат възможността да се срещнат лично с инвеститорите и да представят пред тях своя бизнес.
Конференцията събира на едно място рискови инвеститори, бизнес ангели, представители на Варшавската фондова борса, както и представители на различни бизнес сфери от региона. Някои от фондовете, които ще участват са Avallon Sp. z o.o., Enterprise Investors Venture Fund, BBI Seed Fund, Venture Capital Satus и Asset Management Black Lion.
CEED България
CEED България е част от международна мрежа, която оперира в Югоизточна Европа. Мисията на организацията е да предостави на предприемачите и техните ръководни екипи знанието и контактите, от които те се нуждаят, за да ускорят своя бизнес, и да съдейства създаването и укрепването на една по-добра предприемаческа култура в обществото като цяло. За CEED България предприемачите и бизнесът, който те създават са движещата сила на една жизнена и просперираща икономика.
Моб. тел.: + 359 (879) 646 648
E-mail: