Семинара „Как да пробием бързо на пазара и да ускорим растежа на компанията си” по проект „Иновативни знания без граници” на CEED България

Български предприемачи участваха активно в семинар за обмяна на идеи за ускоряване растежа на бизнеса, който се проведе от 14 до 16 януари 2013 г. в Любляна, Словения. Заедно със словенските си колеги те се запознаха с успешни практики за ефективно стартиране на собствен бизнес и бърз пробив на пазара.

В семинара „Как да пробием бързо на пазара и да ускорим растежа на компанията си” участваха над 200 мениджъри, инвеститори и ментори, които имаха възможостта да чуят вдъхновяващата лекция на американския предприемач Джеф Хофман. Той ги мотивира с думите, че „няма срам в провала, а само в това да не се опитваш“. Според него тайната на успеха е в поемането на рискове и усилената работа, която изисква всеотдайност и страст.

По време на семинара се проведе дискусия, в която всеки участник сподели идеите и опита си за това какво е необходимо, за да бъде една компания успешна. Българските предприемачи получиха индивидуани съвети за развитие в тяхната пазарна ниша в България и чужбина. „Присъствието на семинара беше изключително полезно за мен и за развитието на бизнес идеите ми в посока към словенския пазар“, споделя впечатленията си Симеон Софрониев, мениджър “Бизнес развитие” в WebVanity. „Екипът на CEED предразположи всички да отключат предприемаческия дух в себе си и да направят един невероятен нетуъркинг за обмяна на идеи“, допълва той.

Български предприемачи имаха възможността да покажат своите добри презентационни умения, като представят компанията си пред инвеститорите Джеф Хофман, Саймън Девоншяър (управител във Wayra), Оливър Хол (генерален изпълнителен директор на SpeedInvest Gmbh & Co KG) и Юре Микуч (основател на RSG Capital). Участниците получиха обратна връзка за своите презентации и научиха как умело да грабват вниманието на публиката и как да печелят подкрепата на инвеститорите. „За мен много полезно беше да си “сверя часовника” и с хората, които презентираха идеите си. От 10 предварително избрани предприемачa, петима се справиха много добре, а един от тях успя само за минута да грабне вниманието на Джеф Хофман и да го спечели за ментор“, коментира презентационните умения на участниците Мартин Линков, основател на Сенсика.

Срещата се организира от Център за предприемачество и управленско развитие – България (CEED България) в партньорство с Zavod mreža podjetništva – CEED Словения по проект „Иновативни знания без граници”.

За проект „Иновативни знания без граници” – BG051РО001-7.0.01-0123-С0001
Проектът се изпълнява по Оперативна програма “Развитие на човешките ресурси” на МТСП, схема за предоставяне на безвъзмездна финансова помощ: BG051PO001-7.0.01 „БЕЗ ГРАНИЦИ – КОМПОНЕНТ 1” и се финансира то Европейския социален фонд и Република България. Проектът се реализира в рамките на 12 месеца, а основната му цел е да повиши капацитета и да насърчи предприемаческия потенциал на малкия и среден бизнес в България. В рамките на проекта ще се проведат и три срещи в България.

 

Център за предприемачество и управленско развитие – България (CEED) и издателство “Класика и Стил” организират пресконференция с участието на Лес Немети, която ще се проведе на 9.12.2011 г. (петък) от 11.00 часа в зала „Арена“, Хотел Арена ди Сердика, гр. София, ул. „Будапеща“ №2-4.

По време на пресконференцията Лес Немети ще представи своята книга „Успешно излизане от бизнеса: защо, кога и как?” и ще сподели своя опит за това как да повишим стойността на нашата компания, да оценим бизнеса си и как успешно да го продадем дори в момент на икономическа криза.

Участници в пресконференцията:

  • Лес Немети – главен изпълнителен директор на Euro-Phoenix Financial Advisors Ltd
  • Николай Ярмов – изпълнителен директор на CEED България

След пресконференцията ще се проведе семинар на тема: „Как да оценим бизнеса си и как успешно да го продадем”, по време на който Лес Немети ще запознае участниците с тънкостите на двете основни стъпки при излизане от бизнеса: оценка на фирмата и успешното продаване на компанията.

Повече за Лес Немети

Лес Немети е главен изпълнителен директор на Euro-Phoenix Financial Advisors Ltd.и през своята 25 годишна кариера е участвал в продажбата на хиляди бизнеси в над 40 страни в качеството си на финансов съветник, адвокат и собственик на компании. Лес е ръководил Унгарската агенция по приватизация, работил е в Световната банка и е съветвал и помагал на правителствата на 23 държави в приватизацията и привличането на инвестиции. Чете лекции в Джорджтаунския и Централноевропейския университет и участва в много икономически форуми по цял свят, а задълбочените му коментари по финанси и по конкретни бизнес проблеми се отразяват от международната преса, телевизия и радио.

Семинар „Минималният продукт, който носи стойност” по проект „Иновативни знания без граници“ на CEED България

Успешни стратегии в реализирането на продукти и услуги дискутираха български предприемачи и словенските им колеги по време на втората работна среща по проект „Иновативни знания без граници“. Срещата се проведе на 4 – 5 ноември в Любляна, Словения и се фокусира върху „Минималният продукт, който носи стойност” (Minimum Viable Product – MVP).

Българските участници получиха практически съвети от словенски предприемачи и ментори за това как да реализират своите идеи, как правилно да позиционират своите продукти и как успешно да сегментират пазара. „Срещнахме много мотивирани и креативни хора с които обсъдихме проектите си. Разменихме знания и опит относно проблеми, с които сме се сблъскали“, сподели своите впечатления Николай Янев, основател на Entrepreneur.bg, участник в проекта.

По време на семинарната част на срещата предприемачите разгледаха актуални примери за успешни и неуспешни MVP. Лекторът Тилен Травник, генерален мениджър проекти на D.Labs, провокира предриемачите да погледнат през очите на своите клиенти и да разработят стратегия за използване на продукта. Т. нар. метод User-Stories помага на бизнеса да разбере каква е ползата за клиента, който използва неговия продукт.

“Концепцията за MVP (Minimum Viable Product) е нещо, с което всеки предприемач трябва да бъде запознат”, съветва Фатима Меграби, основател на CultLook. “Участието в срещата ми даде възможност да бъда сред други млади, успешни и инициативни хора от България и Словения, които ще останат в страната си, за да развиват нови пазари, да се грижат за образованието или за градската инфраструктура. Да бъдеш в такава среда е повече от вдъхновяващо”, споделя Фатима.

Проектът се изпълнява от CEED България и Zavod mreža podjetništva – CEED Словения по Оперативна програма “Развитие на човешките ресурси”, схема за предоставяне на безвъзмездна финансова помощ: BG051PO001-7.0.01 „БЕЗ ГРАНИЦИ – КОМПОНЕНТ 1”. Основната цел на проекта е да повиши капацитета и да насърчи предприемаческия потенциал на малкия и среден бизнес в България. В рамките на проекта ще се проведе още една среща в Словения и три в България, по време на които българските предприемачи ще се срещнат с представители на словенския бизнес, с експерти от различни сфери и ментори, които ще споделят с тях успешния си опит.

Представяне на проект „Иновативни знания без граници”, изпълняван от CEED България и Zavod mreža podjetništva – CEED Словения

Български предприемачи ще могат да се възползват безплатно от опита на успешни словенски бизнесмени, ментори и експерти от различни области на бизнеса, както и да се включат в бизнес пътувания до Словения. Целта е да повишат своите знания и умения за управление и да се запознаят с действащи и приложими в практиката методи за бизнес израстване. Възможности за това предоставя проектът „Иновативни знания без граници”, изпълняван от Фондация „Център за предприемачество и управленско развитие – България” (CEED България) и Zavod mreža podjetništva – CEED Словения. Проектът е финансиран от Европейския социален фонд чрез Министерството на труда и социалната политика по Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси”.

Програмата, която ще продължи до края на април 2013 г., включва провеждането на тематични работни срещи в Словения и България, участие в двустранни бизнес срещи и конференции, както и в регионалната конференция на CEED мрежата, която всяка година се провежда в различна страна. Проектът е отворен за предприемачи, стартиращи компании, собственици и мениджъри на малки и средни предприятия, ментори, инвеститори и хора със силен предприемачески дух, желаещи да стартират бизнес, стана ясно днес при представянето на проекта.

„В Словения от години успешно работят програмите за мениджъри и предприемачи Top Class Plus, Top Class Advanced и Top Class Finance, разработени от CEED Словения, които предоставят платформа за обучение, обмен на опит с други предприемачи и мениджъри, и съдействат за разширяване на бизнес контактите между участниците. Чрез проекта „Иновативни знания без граници” искаме да пренесем опита от тях в България и да помогнем на българските предприемачи да се възползват от словенския бизнес”, коментира Николай Ярмов, изпълнителен директор на CEED България. Изборът на Словения за обмена на бизнес опит не е случаен – географски и исторически двете страни имат доста сходни черти. Пазарите и на двете страни са малки, но за разлика от нашата страна мисленето на словенските предприемачи е ориентирано много по-глобално, а в 21-ви век бизнесът вече е именно глобален, допълни Ярмов. По думите му, в Словения до преди 10 години 70-80% от младите хора са се стремели основно към държавна работа, която носи стабилни доходи, но сега предприемаческият дух сред словенските младежи се е увеличил.

Освен опита, който ще получат от словенските предприемачи, участниците в проекта „Иновативни знания без граници” ще имат възможността да осъществят контакти с инвеститори, рискови фондове и бизнес ангели, с клиенти и партньори в чужбина, както и да се запознаят с добри практики за излизане на международни пазари, посочи Станислав Червенков, функционален експерт по проекта. Първата от работните срещи ще се проведе в Словения в началото на месец септември, като на нея ще бъде разгледана темата за успешното управление на компаниите, развитието на пазара и управлението на проекти. На следващите събития, които ще се проведат в месеците от октомври до февруари, ще се обсъди финансирането на растежа и развитието на компании, позиционирането на продукти на пазара, управлението на бързо растящи компании, начините за определяне на бизнес модела така, че той да предоставя продукт или услуга с висока стойност, както и продажбите и успешното управление на корпоративния жизнен цикъл на компаниите.

Младите предприемачи Крис Георгиев, участник, и Любомир Гетов – ментор в предишни издания на програмите Top Class на CEED България, коментираха значението на подобни обучителни програми за трупането на ценен опит и реална бизнес практика, коквато не би могла да бъде усвоена в резултат на нито една академична програма. Предприемачите изтъкнаха и факта, че в момента у нас стартирането на собствен бизнес е много по-лесно, отколкото преди десетина години. Изпълнителният директор на CEED България Николай Ярмов също изрази убеждението си, че ако в България започнат да се виждат все повече успели млади предприемачи, техният пример ще бъде заразителен, за да запали искрата и у останалите.

Водещи мениджъри на успешни компании и представители на малкия и среден бизнес събра в София първият за България MySuccess.bg – Балкански бизнес форум: “За Вашия успех – регионален опит от ТОП мениджъри“. В рамките на двудневното събитие, организирано от списание ENTERPRISE и CEED Bulgaria (Център за предприемачество и управленско развитие – България), предприемачите обсъдиха актуални концепции за развитие на предприемачеството, световните тенденции в индустрията, добрите бизнес практики в различни сектори на икономиката, както и пазарни анализи и идеи за развитието на бизнеса.

Основният фокус на MySuccess.bg – Балкански бизнес форум е споделянето на добри практики в бизнеса, като целта му е този път в международен мащаб да помогне на мениджърите на малките и средни предприятия в България, Македония, Сърбия и Румъния да почерпят опит от ръководителите на водещи компании производители и износители от региона.

Как да превърнем фалиралия бизнес в най-големия производител на опаковки в България – на този въпрос отговори в първия ден на форума изпълнителният директор на „Дунапак Родина“ АД Станислав Разпопов, носител на приза Мениджър на годината 2011 г. „Бизнес успехът е резултат от баланса между четири компонента – да произвеждаш качествени продукти, със скоростта, с която пазара го очаква, при минимални разходи и пълно удовлетворение на клиентите“, категоричен бе Разпопов. По думите му, все пак всеки трябва да намери своята формула за успех на собствения си бизнес. „Превръщайте стратегиите си в действия, иначе те си остават едно хубаво пожелание“, категоричен бе мениджърът. „Успехът е резултат от усилена работа и личен пример на лидерите, доверие и подкрепа от собствениците, страхотен екип от мотивирани професионалисти, и разбира се, малко късмет“, обобщи той.

„Когато имате бизнес идея, не се съмнявайте, че можете да я осъществите“, каза от своя страна собственикът и изпълнителен директор на производителя на алуминиеви капачки „Херти“ АД Захари Захариев. Той разказа за пътя на компанията от микропредприятие до компания в Топ 10 в света в производството на капачки. „След старта обаче идва основното предизвикателство – да намерите партньори за реализацията на идеята си“, сподели още той. “Търсете взискателни и претенциозни клиенти – те са двигател за развитие на бизнеса“, препоръча Захариев. „В първия момент това изглежда плашещо, но на нас ни коства само няколко години да станем основни доставчици на световните лидери“. „Не се страхувайте да вземате трудни решения“, съветва още мениджърът.

В помощ на мениджърите и желаещите да разширят своя бизнес в съседните държави беше и докладът на CEED Doing business in the region, представен от Николай Ярмов, изпълнителен директор на CEED Bulgaria. Проучването позволява на компаниите да съпоставят актуалните условия за бизнес в различните страни, да се ориентират в икономическата и фискална среда и начертаят полезни ходове за експанзия зад граница.

„Преди 10 години фирмите можеха да си позволят да нямат уебсайт, преди 5 години – да нямат корпоративен блог, преди година – да нямат профил в социалните мрежи. Сега обаче това е невъзможно“, категорична бе Жанет Найденова, председател на “Интерактив Адвъртайзинг Бюро България” (IAB България).

По данни на IAB, в България през 2010 г. са инвестирани 26 млн. евро за дигитална реклама при 3,6 млн. интернет потребители. За сравнение, в Румъния, където пазарът е много по-голям, в размер на 7,6 млн. потребители, изхарчените средства за такъв тип маркетинг са едва 17 млн. евро. Разбира се, регионалните пазари все още не могат да се сравняват с европейските лидери, каквато е Великобритания, където за първи път през миналата година бюджетите за дигитална реклама надхвърлят тези за традиционно най-разпространената телевизионна.

Процентът от бюджетите, които компаниите в България са инвестирали за онлайн промотиране на марките, възлиза на 6,9%, бележейки 26% скок на годишна база. Според Бялата книга на IAB, златната среда на заделените за дигитална реклама средства в Европа е 15% от общия маркетинг бюджет. Номер 1 в дигиталната реклама в България е финансовият сектор.

Сред лекторите във втория ден на MySuccess.bg – Балкански бизнес форум: “За Вашия успех – регионален опит от ТОП мениджъри“ беше американският консултант и инвеститор Лес Немети. „Повечето бизнеси не създават стойност и в по-голямата част от случаите собствениците не поемат отговорност за неуспешните си бизнеси. Първата стъпка към растежа е поемането на отговорност“, категоричен беше той. Лес Немети очерта 5-те най-често срещани грешки, които предприемачите допускат, и които могат да доведат до провал компании с потенциал. Те са: превръщането на предприемача в човека-фирма, липса на уникалност на бизнес модела или стратегията, липса на цели и амбиции в бизнес стратегията, лайфстайл бизнес, често свързван с избягване на данъци, и непланиране на излизането от бизнеса.

„Не бих инвестирал в компания, ако не е банкрутирала поне веднъж, защото така цени всеки долар – казва известен американски инвеститор. В Европа, ако някоя компания е фалирала, тя се превръща в черна овца“, посочи още Лес Немети. „Все пак отношението се променя, но се надявам това да стане по-бързо. Както казва Махатма Ганди: „Нека ние да бъдем промяната“, обобщи инвеститорът.

Взаимната търговия в региона не е добре развита, констатира и Александър Тошкович, изпълнителен директор на сръбската фирма Amiga Kraljevo, производител на улично осветление. Износът ни расте за Западна Европа и Африка, но не и за региона, посочи той. “Причината е, че на местните пазари не се прилагат европейските стандарти за уличното осветление, независимо, че например, България и Румъния са в ЕС. Тук се залага на ниската цена, но на много ниско качество, а ние не искаме да правим компромис с качеството“, допълни Тошкович.

MySuccess.bg – Балкански бизнес форум: “За Вашия успех – регионален опит от ТОП мениджъри“ се провежда с подкрепата на TBI Bank и TBI Info.

Top Class Advanced е най-новата програма на CEED България за собственици и мениджъри на малки и средни предприятия, които са в процес на растеж и внедряване на системи и процеси за излизане от фазата на микроменажирането. Програмата стартира през месец април 2012 г.

Top Class Advanced помага на мениджърите да обмислят стратегията на компанията си и да получат отговори на въпроси като: „Имам ли правилен бизнес модел?”, „Трябва ли да променя нещо в компанията си?”, „Трябва ли да погледна под друг ъгъл на бизнеса си?”, „Каква е новата ми визия?”.

Участниците в Top Class Advanced ще имат шанса да получат обективна оценка на команията си, мнението и съветите на външни експерти и професионалисти от различни сфери на бизнеса. Това ще им помогне да организират по-добре системите и процесите в своята компания.

По време на програмата ще се проведе пътуване до Словения с цел проучване на пазара, обмен на опит и среща с местни предприемачи и инвеститори, както и участие в двустранни бизнес срещи и конференции, организирани от регионалните центрове на CEED.

Top Class Advanced ще се проведе в 6 еднодневни срещи под формата на работни дискусии и семинари, на които ще бъдат обсъдени предизвикателствата, пред които се изправят участниците в своята работа. По време на „екипна консултация“ мениджърите ще имат възможност да споделят своите специфични проблеми и да получат съвети за тяхното разрешаване, както и възможност да споделят своето мнение и съвети към останалите участници в групата.

Таксата за участие в програмата е 500 лева.

Подробности за програмата можете да откриете на адрес: www.ceed.bg

За CEED България

CEED България е част от регионална мрежа от CEED центрове, чиято цел е да предостави на предприемачите и техните ръководни екипи знанието и контактите, от които те се нуждаят, за да ускорят своя бизнес растеж, да намерят нови партньори и излязат на нови пазари.

 

„Знания, опит, вдъхновение, менторство, екипност, себеусъвършенстване“ – това бяха едни от най-често повтаряните съвети от лекторите по време на Бизнес форумът MySuccess.bg in Education: “Аз искам. Аз мога“. Студенти и мениджъри споделяха по време на събитието успешен опит, визия за бъдещето и предизвикателства.

Бизнес форумът MySuccess.bg in Education: “Аз искам. Аз мога“ се проведе на 25 февруари 2012 година (събота) в Аула „Максима“ на УНСС, гр. София. Форумът се организира за втора поредна година от списание ENTERPRISE и CEED България (Център за предприемачество и управленско развитие).

Форумът събра повече от 250 студенти от 3 и 4 курс и магистри от университети в цялата страна, които искат да се развиват и да градят кариерата си в български и мултинационални компании в България. Успешни мениджъри споделиха своя опит и дадоха практически съвети за професионалното развитие на младите хора в страната.

Д-р Методия Чадиковски, генерален мениджър на Рош България ЕООД, сподели със студентите своя успешен професионален път и ги призова: „Бъдете себе си, но не спирайте да се развивате. Вярвам, че всеки един от нас има качества, които ще бъдат оценени“. Мениджърът представи добрите фирмени практики в компанията, която е лидер на пазара, и разказа за собствената си кариера, възходите, спадовете и някой от най-вдъхновяващите моменти в нея.

„Мениджърите трябва да се развиват постоянно“ бе категорична Боряна Младенова, Старши мениджър консултантски услуги за Югоизточна Европа, PWC. „Вие сте бъдещето на бизнеса в България. Никога не го забравяйте“, допълни тя. Младенова разказа увлекателно и вдъхновяващо за своите студентски години и първи стъпки в бизнеса. Според нея екипната работа, постоянното повишване на професионалните знания и споделянето на опит са най-важни за успешния бизнес лидер.

Ваня Стоянова, Мениджър „Проучване и Развитие“ в Аурубис България, представи „другата“ страна на бизнеса – производството. Тя сподели добри практики в компанията, нейните задачи и тънкостите да работиш в голямо предприятие. „Имах избор – дали да правя каквото харесвам, или да работя нещо което е платено, но далеч от мен. Избрах първото и резултатите от този избор се усещат и днес – коментира младата мениджърка – Инвестирайте в образованието си. То ще ви даде много възможности за вашето развитие”.

“Винаги давайте повече, отколкото се изисква от вас” – тази максима е помогнала на Радослав Кошков вицепрезидент LifeSpace, Шнайдер Електрик България, да върви напред в кариерата си на успешен мениджър. “Бъдете позитивни – призова той студентите на Mysuccess.bg in Education 2012 г. – ако не се усмихвате всеки ден, когато отивате на работа, помислете дали не е време да смените работата.”

С думите „Бъдете любопитни. Бъдете различни. Не спирайте да се учите“ Божидар Крапчев, управител на LLP Dynamics България, започна представянето на няколко интересни възможностти за младите хора да продължат да се самоусъвършенстват. Според него единствено образованието, колкото и да е добро, не е достатъчно за успешното професионално развитие. “„Хората се учат непрекъснато. В контекста на бизнеса този процес трябва да бъде непрестанен най-вече за мениджърските екипи”, допълни той.

Форумът е само началото на проект, който ще представи реални възможности на завършващите студенти за реализация в мултинационални компании в България. MySuccess.bg in Education: “Аз искам. Аз мога“ обяви конкурс за стипендии за обучение в едногодишната менторска програма по мениджмънт TOP Class+ на CEED България. Изборът на участниците ще бъде определен чрез конкурс и допълнителни интервюта.

Бизнес форумът MySuccess.bg in Education: “Аз искам. Аз мога“ бе подкрепен от „Мобилтел“ ЕАД и „Аурубис България“. Компаниите предоставиха по една стипендия за обучение в Програмата TOP Class+.

По време на първото издание на Форума през 2011 година 20 студенти спечелиха стипендии и бяха обучени на мениджърски, лидерски и предприемачески умения по програмата CEED TOP Class+. Кандидатите за стипендианти трябваше да напишат есе, в което да изложат мотивите си защо искат да управляват определена компания. Получени бяха повече от 60 есета, като специална комисия от организаторите и компаниите, участвали във Форума, оцени и избра най-добрите.

Международният “Център за предприемачество и управленско развитие” (CEED) организира конференция на тема „Възможности за получаване на финансиране за предприятия от Източна и Централна Европа”, която ще се проведе във Варшава, Полша, на 22 и 23 ноември 2011 г. (понеделник и вторник).

По време на конференцията ще бъдат обсъдени бизнес и инвестиционните възможности в Полша и региона. Присъстващите фондове за рисков капитал ще представят своята дейност и приоритети, както и ще споделят в какви компании инвестират. Участниците ще имат възможността да се срещнат лично с инвеститорите и да представят пред тях своя бизнес.

Конференцията събира на едно място рискови инвеститори, бизнес ангели, представители на Варшавската фондова борса, както и представители на различни бизнес сфери от региона. Някои от фондовете, които ще участват са Avallon Sp. z o.o., Enterprise Investors Venture Fund, BBI Seed Fund, Venture Capital Satus и Asset Management Black Lion.

 

 

CEED България

CEED България е част от международна мрежа, която оперира в Югоизточна Европа. Мисията на организацията е да предостави на предприемачите и техните ръководни екипи знанието и контактите, от които те се нуждаят, за да ускорят своя бизнес, и да съдейства създаването и укрепването на една по-добра предприемаческа култура в обществото като цяло. За CEED България предприемачите и бизнесът, който те създават са движещата сила на една жизнена и просперираща икономика.

Първият бизнес форум за управлението на производството на храни и напитки MySuccess.bg in F&B: „Управление на промяната“ ще се проведе на 29 ноември 2011 г. (вторник) в хотел Кемпински Зографски в София. Форумът се организира от списание ENTERPRISE и цели да събере водещи представители на хранителната индустрия, които да обсъдят тенденциите за развитие на българския пазар.

MySuccess.bg in F&B ще представи добрите практики на някои от най-добрите български производители и опитът на големи чуждестранни компании. По време на първия панел от Форума представители на водещи компании в страната ще споделят своите успешни стратегии за развитие и постиженията на техните компании в областта. Сред лекторите, с чието мнение участниците на форума ще могат да се запознаят, са мениджъри в едни от големите компании в хранително-вкусовата индустрия, като Тандем ООД, Победа АД, ДевинАД, Нестле България, Домейн Бояр, Хлебозаводи Корн, Бони Холдинг, Папас Олио,Амуилум, Зърнени храни, ОМК и Захарни заводи АД.

Вторият панел от бизнес форума MySuccess.bg in F&B ще представи резултатите от проучвания в областта на бизнеса за храни и напитки за потребителите, тенденции за българския пазар и екпертни съвети и примери за търговски и маркетингови стратегии за навлизане на пазара. Това ще помогне на представителите на този бизнес да се ориентират за сътояннието на пазара и да вземат правилните решения за бъдещото развитие на своите компании.

Форумът се провежда с подкрепата на Българска стопанска камара, Асоциацията на месопреработвателите, Асоциация на млекопреработвателите, Асоциация на производителте на безаколхолни напитки в България и CEED Bulgaria (Център за развитие на предприемачеството).

За Бизнес форумите MySuccess.bg

MySuccess.bg са бизнес събития, насочени към споделянето на успешен опит и практики в бизнеса от български мениджъри и чужди експерти. Първият Бизнес форум MySuccess.bg се проведе през април 2010 година като в него пътят към своя успех представиха 10 български мениджъра от всички сектори на бизнеса. До края на 2010 година бяха организирани и секторните MySuccess.bg in Pharmacy (Фармацевтика) и MySuccess.bg in Retail (Бързооборотни стоки). От началото на тази година се проведоха MySuccess.bg in Education (Образование и бизнес) и MySuccess.bg in CIBRE (Строителство, инфраструктура и бизнес имоти), MySuccess.bg in Finance (Финанси и банки), MySuccess.bg in CRM-BI (Системи за управление на взаимоотношенията с клиентите и Business Intelligence). Регионални Бизнес форуми MySuccess.bg бяха проведени в Сливен, Бургас и Варна.

За Списание ENTERPRISE

ENTERPRISE е прецизно таргетирано B2B печатно издание за мениджмънт и ERP, с контролирана дистрибуция. ENTERPRISE достига до мениджърите, като говори на техния език и от тяхната гледна точка. Кратко, ясно и точно, първата по рода си бизнес медия в България се насочва изключително към практическите проблеми в управлението на съвременните компании. ENTERPRISE формулира и анализира най-важните явления в българската бизнес реалност – от гледна точка на управление и технологии. Екипът на ENTERPRISE организира Бизнес форумите My.Success.bg.

Бизнес форум MySuccess.bg in CRM 2011, организиран от списание ENTERPRISE

Представители на водещи компании споделиха успешните практики в управлението на връзките с клиенти по време на третото издание на Бизнес форума MySuccess.bg in CRM на 20 октомври 2011 г. в Кемпински Хотел Зографски, София. Бизнес форумът се организира от списание ENTERPRISE и събра на едно място представители на всички български бизнеси, свързани с предоставянето на услуги или използващи големи търговски екипи, както и управители и собственици на успешни производствени компании.

MySuccess.bg in CRM започна с преглед на CRM пазара в България и анализ на тенденциите в сектора, които бяха представени от Петър Стоянов, главен редактор на списание ENTERPRISE.Той коментира, че CRM не е просто лист с клиенти, а удобен инструмент за маркетингови кампании, подобряване на работата на търговските екипи, както и предлагане на услуги с добавена стойност. Анализите на списанието бяха допълнени от Жанет Найденова, която представи проучване на Gartner за тенденциите на пазара за CRM/BI. Според нея мобилните приложения са във фокуса на компаниите, а развитието на Social Marketing-а тепърва ще набере голяма скорост.

Нуждата от повишаване на качество на работата с клиентите е основната причина компаниите да прилагат CRM платформи. Такова решение взима и българската компания Max Telecom. „Въпреки, че сме лидер в областта си решихме да се фокусираме върху клиента и да го позиционираме в центъра на бизнеса си“, коментира стратегията на компанията Елвира Краева, Директор обслужване на клиенти, Макс Телеком.

Друга компания, която сподели своя опит при внедряването на система за подпомагане на връзките с клиентите, беше Спарки Елтос. Нейният представител Никола Антонов представи проекта за внедряване и използване на BI решение в компанията – QlikView. Той даде детайлна техническа информация относно имплементацията на софтуера в бизнес процесите на компанията и как той значително е улеснил работата на менижърския екип.

„Компаниите имат нужда да контролират бизнес процесите от начало до край. Да знаят какви са елементите, които могат да бъдат използвани, за да се повиши печалбата и да се направи по-гъвкав бизнес“ – започна своята презентация Панос Гикас, Microsoft Dynamics Country Lead, CEE. Според него за една компания на пазара е много по-евтино да инвестира в единна база данни за всички бизнес процеси, така че да познава работата си, нуждата на клиентите и да може да извършват кръстосани продажби. Решението, което Microsoft Dynamics предлага, е подходящо и за малки и средни компании, защото не изисква сериозни инвестиции и е лесно за използване.

Конкретни примери за успешни практики, позволяващи ефективно бизнес управление и вземане на адекватни мениджърски решения, даде Божидар Крапчев, директор на LLP Dynamics CEE. Той подчерта, че успеха на фирмата, както и нуждата от адекватна информация във всеки един момент, за всеки един работен процес, както и за всеки служител, изисква използването на различни бизнес приложения за управление и анализ.

Андрей Крецу, Мениджър Консултантски услуги за Югоизточна Европа, PWC EUROPE, препоръча на компаниите да предлагат цялостни решения – комплексни продукти, съобразени с модата на пазара и възможностите на клиентите. Той коментира, че фокуса не трябва да пада върху портфолио с твърде много предложения, а върху стратегическите продуктите. На същото мнение е и преподавателят в НБУ и консултант по продажби Мария Донева, която коментира, че е важно да инвестираме в ключовите клиенти.

По време на Бизнес форума се проведе изложение и CRM Expo 2011, което представи CRM-BI компании. Участниците имаха възможността да получат индивидуална консултация от специаисти на успешни представители на този бранш. Сред компаниите-изложители бяха: CSDC, Парафлоу Комуникейшънс, AS Systems (Application Software Systems) и CEED България.

Събитието се проведе с подкрепата на Microsoft, Генерален спонсор, и CSDC, Официален спонсор.

 

ЗА НАС

Комуникационна агенция PRoWay е създадена в началото на 2010 година.
PR мениджър и съдружник в PRoWay е Стоян А. Стоянов, PR специалист с над 10-годишен опит в публичните комуникации във водеща PR агенция, в бизнес организация, правителствени институции и медии. Той е работил за публичните комуникации на компании като ЧЕЗ България, DB Shenker България, SHELL България, VISA, HP и други.

КОНТАКТИ

PRoWay Communications Agency

Моб. тел.: + 359 (879) 646 648

E-mail: stoyanov@proway.bg

Офис: София, ул. "Шести септември" №44

© 2012 PRoWay Provides Professional